為積極應(yīng)對(duì)低利率市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)，進(jìn)一步夯實(shí)資金組織基礎(chǔ)，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，6月25日晚，石泉農(nóng)商銀行開展2025年代銷理財(cái)業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)以“穩(wěn)客拓新、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增收提能”為目標(biāo)，覆蓋機(jī)關(guān)、城區(qū)機(jī)構(gòu)全體人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)非值班人員共計(jì)130余人，為全行代銷理財(cái)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

在省聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展部大力幫助下，本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)了興業(yè)銀行資深理財(cái)業(yè)務(wù)專家授課，圍繞“知產(chǎn)品、懂體系、會(huì)營(yíng)銷”三大維度展開，內(nèi)容貼合實(shí)際、實(shí)操性強(qiáng)。培訓(xùn)老師從理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品分類（如固收類、混合類、權(quán)益類）、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估到客戶適配原則，系統(tǒng)梳理代銷理財(cái)業(yè)務(wù)的底層邏輯，幫助員工厘清“賣什么、怎么賣”的核心問(wèn)題，詳細(xì)介紹了代銷理財(cái)產(chǎn)品體系，為員工提供“貨架式”產(chǎn)品庫(kù)參考。并通過(guò)案例分析、情景模擬等方式，傳授“如何用通俗語(yǔ)言解釋產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)”“如何針對(duì)老年客戶推薦穩(wěn)健型產(chǎn)品”“如何通過(guò)理財(cái)服務(wù)增強(qiáng)客戶信任”等實(shí)戰(zhàn)技巧，助力員工將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷實(shí)效。

培訓(xùn)過(guò)程專門設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑環(huán)節(jié)，參訓(xùn)員工結(jié)合工作實(shí)際踴躍提問(wèn),培訓(xùn)老師進(jìn)行了詳細(xì)解答，積極互動(dòng)、氣氛熱烈。參訓(xùn)員工在培訓(xùn)結(jié)束后紛紛表示，這次培訓(xùn)課程內(nèi)容“接地氣、能落地”，不僅讓我對(duì)代銷理財(cái)?shù)牡讓舆壿嬘辛烁逦恼J(rèn)識(shí)，更學(xué)會(huì)了如何用“客戶聽得懂的話”推薦產(chǎn)品，后續(xù)將結(jié)合自身崗位，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到客戶服務(wù)中，切實(shí)提升代銷理財(cái)業(yè)務(wù)推廣能力。

本次培訓(xùn)是全行應(yīng)對(duì)低利率環(huán)境的“先手棋”，將持續(xù)強(qiáng)化“培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)定期跟蹤輔導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等形式，推動(dòng)代銷理財(cái)業(yè)務(wù)從“會(huì)做”向“做好”升級(jí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富增值與中間業(yè)務(wù)增收的“雙贏”，為全行高質(zhì)量發(fā)展增添動(dòng)力。（供稿：石泉農(nóng)商銀行）

責(zé)編：張穎

編輯：劉凡