為積極應對低利率市場環(huán)境挑戰(zhàn)，進一步夯實資金組織基礎，推動中間業(yè)務高質量發(fā)展，6月25日晚，石泉農商銀行開展2025年代銷理財業(yè)務專題培訓。本次培訓以“穩(wěn)客拓新、優(yōu)化結構、增收提能”為目標，覆蓋機關、城區(qū)機構全體人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構非值班人員共計130余人，為全行代銷理財業(yè)務高質量發(fā)展注入新動能。

在省聯(lián)社業(yè)務發(fā)展部大力幫助下，本次培訓特別邀請了興業(yè)銀行資深理財業(yè)務專家授課，圍繞“知產品、懂體系、會營銷”三大維度展開，內容貼合實際、實操性強。培訓老師從理財市場發(fā)展趨勢、產品分類（如固收類、混合類、權益類）、風險等級評估到客戶適配原則，系統(tǒng)梳理代銷理財業(yè)務的底層邏輯，幫助員工厘清“賣什么、怎么賣”的核心問題，詳細介紹了代銷理財產品體系，為員工提供“貨架式”產品庫參考。并通過案例分析、情景模擬等方式，傳授“如何用通俗語言解釋產品風險”“如何針對老年客戶推薦穩(wěn)健型產品”“如何通過理財服務增強客戶信任”等實戰(zhàn)技巧，助力員工將專業(yè)知識轉化為營銷實效。

培訓過程專門設置了現(xiàn)場答疑解惑環(huán)節(jié)，參訓員工結合工作實際踴躍提問,培訓老師進行了詳細解答，積極互動、氣氛熱烈。參訓員工在培訓結束后紛紛表示，這次培訓課程內容“接地氣、能落地”，不僅讓我對代銷理財?shù)牡讓舆壿嬘辛烁逦恼J識，更學會了如何用“客戶聽得懂的話”推薦產品，后續(xù)將結合自身崗位，將所學知識應用到客戶服務中，切實提升代銷理財業(yè)務推廣能力。

本次培訓是全行應對低利率環(huán)境的“先手棋”，將持續(xù)強化“培訓+實戰(zhàn)”雙輪驅動，通過定期跟蹤輔導、經驗分享會等形式，推動代銷理財業(yè)務從“會做”向“做好”升級，力爭實現(xiàn)客戶財富增值與中間業(yè)務增收的“雙贏”，為全行高質量發(fā)展增添動力。（供稿：石泉農商銀行）

責編：張穎

編輯：劉凡