任何康莊大道唯有守正傳承與開拓創(chuàng)新，方能寬闊平坦、熠熠生輝。陜西中煙新一屆公司黨組審時度勢，全面系統(tǒng)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，在行業(yè)高質量發(fā)展和現(xiàn)代化建設大局中自我把脈、精準畫像、清晰定位，順勢提出“一年打基礎、兩年蓄勢能、三年強動能”規(guī)劃目標，堅定不移走品牌強企發(fā)展戰(zhàn)略，全面構建陜煙“三大品系”齊箭迸發(fā)品牌格局，凝心聚力、匠心繪就了一幅企業(yè)高質量發(fā)展的嶄新畫卷。
2022年12月，陜西中煙新一屆公司黨組書記、總經(jīng)理王茂林到寶雞卷煙廠調(diào)研指導工作，在深入走訪調(diào)研、與寶雞市煙草專賣局（公司）面對面、心貼心座談交流后，明確指出了寶雞屬地市場在省產(chǎn)卷煙銷售的旗幟引領作用。
寶雞卷煙廠黨委深刻領會、錨定目標、明確方向、積極落實，提出了旗幟引領市場的發(fā)展定位，全面統(tǒng)籌謀劃、精心組織部署、深入扎實推進，出色完成了各項工作任務。
深謀細化把方向
“工廠黨委第一時間落實王總來廠調(diào)研講話要求，充分發(fā)揮寶雞市場卷煙營銷的旗幟引領作用，做到深謀劃、快落實、穩(wěn)推進、求實效。兩年來，屬地卷煙營銷工作實現(xiàn)了預期目標”寶雞卷煙廠黨委委員、副廠長白寅虎介紹說。
兩年來，寶雞卷煙廠把旗幟引領作為推動屬地卷煙營銷高質量發(fā)展的強大引擎，通過整合各方資源，制定印發(fā)《工廠屬地營銷旗幟引領市場高質量發(fā)展實施方案》，明確可測量指標和效果指標，成立由工廠主要負責人為組長的領導機構，從政企合作、品牌情懷、工商融合、屬地資源等方面，系統(tǒng)分析研究，在合作交流、品牌培育、素質提升、規(guī)范運行等方面，下大力氣、深謀細化，以高質量發(fā)展為主線、品牌建設為核心，牢牢把握旗幟引領方向，聚焦穩(wěn)規(guī)模、提結構、育新品、保狀態(tài)，緊扣產(chǎn)品結構調(diào)整優(yōu)化，做實做深省屬卷煙品牌，進一步推動屬地卷煙營銷工作走深走實。
工商協(xié)同促發(fā)展
“近年來，我們在煙草工商聯(lián)動方面，做了大量工作，省屬卷煙銷量呈現(xiàn)持續(xù)增長”寶雞卷煙廠市場營銷分中心主任朱琳微笑著說。
寶雞卷煙廠始終將工商聯(lián)動作為卷煙銷售的關鍵王牌，依托地緣優(yōu)勢，不斷加強與寶雞市煙草專賣局（公司）走訪交流，在省產(chǎn)卷煙市場規(guī)模、結構增長、品牌發(fā)展等重點目標達成共識、逐一突破。兩年來，寶雞煙草工商主要領導走訪互動10余次，分管廠領導和相關部門前往包抓區(qū)域50余次，多次召開工商座談會，采用“四見四采”工作模式定期采集產(chǎn)品市場信息和“工商零消”意見建議，持續(xù)鞏固各層級工商協(xié)作關系。為進一步深化工商協(xié)作，聯(lián)合制定《寶雞煙草工商深化合作共同發(fā)展專項工作方案》，在黨建融合、隊伍建設、市場維護、文明吸煙等領域不斷融合、創(chuàng)新發(fā)展。建立“一月一主題、一季一重點、全年不停歇”品牌宣傳工作機制，積極開展“讓客戶更滿意，我們在行動”“樂在金秋”等主題營銷活動，讓工商協(xié)同關系在實踐中發(fā)展、在互學互促中提升。旗幟引領重在品牌培育，寶雞煙草工商通過制定省產(chǎn)一二類卷煙品牌培育方案、省產(chǎn)煙旗幟引領市場建設推進方案和長安新品上市推廣專項安排等措施舉措，聚焦陜煙大單品建設，重點打造“一三五十”省產(chǎn)煙示范一條街12條，采用多元化信息采集、多頻次投放策略、新品狀態(tài)監(jiān)測、大數(shù)據(jù)分析診斷、太白縣“煙草+”融合試點等多種形式，探索走出了一條工商品牌共育的新路子。
自身建設再夯實
“打鐵還需自身硬，我們在營銷工作中不斷強化自身建設，取得了一定成績”寶雞卷煙廠市場營銷分中心副主任趙康斬金截鐵地說。
寶雞卷煙廠把自身建設作為推動屬地營銷的基礎保障，切實注重營銷知識學習，開展“我的品牌我清楚”品牌知識答題和“我與品牌共成長”營銷文案征集等活動，編發(fā)省產(chǎn)卷煙產(chǎn)品信息手冊，利用停產(chǎn)期間專項消費品鑒和駐店品吸等形式，將省產(chǎn)卷煙基本信息、創(chuàng)新特點廣泛宣傳，不斷提高市場對省屬卷煙品牌的認可度和影響力。深化營銷人才培育工作，有針對性組織營銷業(yè)務技能培訓、營銷技能競賽和卷煙產(chǎn)品知識競賽，動態(tài)更新優(yōu)化屬地營銷人才庫，建立健全屬地市場營銷人才隊伍，組建品牌文化宣講隊和新媒體團隊，開展品牌文化展演和新品宣講12批次，發(fā)布屬地特色新媒體作品4部，同時鼓勵專業(yè)人才取證晉級，3名職工取得煙草制品購銷員（三級）資格，制定《全員營銷工作考核辦法》，采取閉環(huán)管理流程，對重點指標嚴格考核，通過“過程晾曬”“提煉總結”等形式，激發(fā)營銷團隊干事創(chuàng)業(yè)熱情，營造“比學趕幫超”濃厚氛圍，全面提升營銷人員綜合能力，以嚴的標準不斷夯實抓牢自身建設。
全員營銷齊發(fā)力
“2023年，寶雞屬地市場自有品牌一類卷煙商業(yè)銷售量首次突破萬箱大關，2024年繼續(xù)保持增長”寶雞卷煙廠市場營銷分中心劉彬激動地說。
在公司黨組的正確領導下，寶雞卷煙廠持續(xù)深化全員營銷工作、壓緊壓實責任、多點位多領域持續(xù)發(fā)力。每年制定《寶雞卷煙廠全員營銷工作實施方案》，緊盯零售終端、工礦企業(yè)、餐廳、夜市等消費場所，瞄準目標客戶，開展新品卷煙品吸工作。針對高端消費人群，采用郵寄品鑒形式，持續(xù)開展品牌推廣，郵寄品鑒超11批次。創(chuàng)新開展“請進來”和“走出去”營銷模式，共“請進來”27批1100余人次，“走出去”12家企事業(yè)單位，卷煙營銷宣介工作取得良好效果。不斷擴大事務用煙規(guī)模，關注重點商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶，兩年來事務用煙達1343場次。搶抓“五一”、“國慶、中秋”等重要節(jié)假日，以 “馬拉松賽”、“酒博會”“菊花展”等社會熱點事件開展消費推廣及買贈活動，有效拉動卷煙終端動銷。不斷強化市場監(jiān)測，對新品和重點品規(guī)市場銷售情況開展跟蹤，及時采集數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品趨勢，優(yōu)化投放策略。依托客戶拜訪、終端窗口等方式和陣地提質增效，兩年來先后建成陜煙現(xiàn)代終端店36家、品牌體驗中心1家、氛圍店14家、主題店13家和基礎店13家，極大提高產(chǎn)品形象，有力推動屬地營銷工作向縱深推進，為公司品牌強企戰(zhàn)略賦能添彩。
今年，寶雞卷煙廠繼續(xù)深化寶雞市場的旗幟引領作用，重點突出工商協(xié)同常態(tài)溝通、長效機制健全完善、品牌品系持續(xù)發(fā)力、基礎管理做深做細等創(chuàng)新舉措，凝聚全員合力助推品牌強企。
站在長安長樂廣場，放眼望去，秦嶺山脈巍峨壯麗、直插云霄，我們仿佛看到，在公司黨組的堅強領導下，寶雞卷煙廠正以挺拔的姿態(tài)、堅實的步伐夜以繼日、追趕前行、爭創(chuàng)一流，為公司高質量發(fā)展和現(xiàn)代化建設貢獻著應有力量。（供稿：寶雞卷煙廠 連金亮）
責編：張穎
編輯：李靜?
