11月以來，佛坪農(nóng)商行營業(yè)部按照總行部署安排，結(jié)合精準營銷PK競賽活動，小微客群授信工作取得較好成效。

該機構(gòu)按照網(wǎng)格化營銷區(qū)域客戶特征，細化營銷思路，持續(xù)加強小微客群金融服務(wù)。逐人分片梳理形成未授信收單商戶、無業(yè)務(wù)小微商戶、授信即將到期商戶“三本”臺賬，按到期時間和管戶片區(qū)整理劃分，通過數(shù)據(jù)比對、電話預(yù)約等方式，確保網(wǎng)格精準，不落一戶。

加強轄內(nèi)商戶走訪頻次，按照網(wǎng)格明確每名客戶經(jīng)理每天走訪商戶5戶以上，將錯峰營銷落到實處，充分采用午后、班后客戶閑暇時間上門走訪，從對商戶開展收單巡檢、防電詐宣傳等方面為切入點，從客戶感興趣的家常事進一步熟悉客戶，了解客戶金融需求，確保營銷精準，做到“能授盡授”，不漏一人。

營銷活動期間，該機構(gòu)走訪思路規(guī)劃“精”，營銷授信講解“細”，充分利用授信業(yè)務(wù)流程便捷、審批快速的優(yōu)勢俘獲客戶的“芳心”，運用地小人熟的特點做到“以點帶面”至11月末，該機構(gòu)在PK競賽中小微客群授信客戶新增客戶數(shù)完成月度計劃的140%，凈增戶數(shù)和完成率均排全行第一，并超額完成年度貸款投放計劃。（何山）

責編：朱剛

編輯：李靜