任何康莊大道唯有守正傳承與開拓創(chuàng)新，方能寬闊平坦、熠熠生輝。陜西中煙新一屆公司黨組審時(shí)度勢，全面系統(tǒng)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)大局中自我把脈、精準(zhǔn)畫像、清晰定位，順勢提出“一年打基礎(chǔ)、兩年蓄勢能、三年強(qiáng)動(dòng)能”規(guī)劃目標(biāo)，堅(jiān)定不移走品牌強(qiáng)企發(fā)展戰(zhàn)略，全面構(gòu)建陜煙“三大品系”齊箭迸發(fā)品牌格局，凝心聚力、匠心繪就了一幅企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新畫卷。

2022年12月，陜西中煙新一屆公司黨組書記、總經(jīng)理王茂林到寶雞卷煙廠調(diào)研指導(dǎo)工作，在深入走訪調(diào)研、與寶雞市煙草專賣局（公司）面對(duì)面、心貼心座談交流后，明確指出了寶雞屬地市場在省產(chǎn)卷煙銷售的旗幟引領(lǐng)作用。

寶雞卷煙廠黨委深刻領(lǐng)會(huì)、錨定目標(biāo)、明確方向、積極落實(shí)，提出了旗幟引領(lǐng)市場的發(fā)展定位，全面統(tǒng)籌謀劃、精心組織部署、深入扎實(shí)推進(jìn)，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

深謀細(xì)化把方向

“工廠黨委第一時(shí)間落實(shí)王總來廠調(diào)研講話要求，充分發(fā)揮寶雞市場卷煙營銷的旗幟引領(lǐng)作用，做到深謀劃、快落實(shí)、穩(wěn)推進(jìn)、求實(shí)效。兩年來，屬地卷煙營銷工作實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)”寶雞卷煙廠黨委委員、副廠長白寅虎介紹說。

兩年來，寶雞卷煙廠把旗幟引領(lǐng)作為推動(dòng)屬地卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎，通過整合各方資源，制定印發(fā)《工廠屬地營銷旗幟引領(lǐng)市場高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，明確可測量指標(biāo)和效果指標(biāo)，成立由工廠主要負(fù)責(zé)人為組長的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，從政企合作、品牌情懷、工商融合、屬地資源等方面，系統(tǒng)分析研究，在合作交流、品牌培育、素質(zhì)提升、規(guī)范運(yùn)行等方面，下大力氣、深謀細(xì)化，以高質(zhì)量發(fā)展為主線、品牌建設(shè)為核心，牢牢把握旗幟引領(lǐng)方向，聚焦穩(wěn)規(guī)模、提結(jié)構(gòu)、育新品、保狀態(tài)，緊扣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，做實(shí)做深省屬卷煙品牌，進(jìn)一步推動(dòng)屬地卷煙營銷工作走深走實(shí)。

工商協(xié)同促發(fā)展

“近年來，我們?cè)跓煵莨ど搪?lián)動(dòng)方面，做了大量工作，省屬卷煙銷量呈現(xiàn)持續(xù)增長”寶雞卷煙廠市場營銷分中心主任朱琳微笑著說。

寶雞卷煙廠始終將工商聯(lián)動(dòng)作為卷煙銷售的關(guān)鍵王牌，依托地緣優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)與寶雞市煙草專賣局（公司）走訪交流，在省產(chǎn)卷煙市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)增長、品牌發(fā)展等重點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成共識(shí)、逐一突破。兩年來，寶雞煙草工商主要領(lǐng)導(dǎo)走訪互動(dòng)10余次，分管廠領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門前往包抓區(qū)域50余次，多次召開工商座談會(huì)，采用“四見四采”工作模式定期采集產(chǎn)品市場信息和“工商零消”意見建議，持續(xù)鞏固各層級(jí)工商協(xié)作關(guān)系。為進(jìn)一步深化工商協(xié)作，聯(lián)合制定《寶雞煙草工商深化合作共同發(fā)展專項(xiàng)工作方案》，在黨建融合、隊(duì)伍建設(shè)、市場維護(hù)、文明吸煙等領(lǐng)域不斷融合、創(chuàng)新發(fā)展。建立“一月一主題、一季一重點(diǎn)、全年不停歇”品牌宣傳工作機(jī)制，積極開展“讓客戶更滿意，我們?cè)谛袆?dòng)”“樂在金秋”等主題營銷活動(dòng)，讓工商協(xié)同關(guān)系在實(shí)踐中發(fā)展、在互學(xué)互促中提升。旗幟引領(lǐng)重在品牌培育，寶雞煙草工商通過制定省產(chǎn)一二類卷煙品牌培育方案、省產(chǎn)煙旗幟引領(lǐng)市場建設(shè)推進(jìn)方案和長安新品上市推廣專項(xiàng)安排等措施舉措，聚焦陜煙大單品建設(shè)，重點(diǎn)打造“一三五十”省產(chǎn)煙示范一條街12條，采用多元化信息采集、多頻次投放策略、新品狀態(tài)監(jiān)測、大數(shù)據(jù)分析診斷、太白縣“煙草+”融合試點(diǎn)等多種形式，探索走出了一條工商品牌共育的新路子。

自身建設(shè)再夯實(shí)

“打鐵還需自身硬，我們?cè)跔I銷工作中不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，取得了一定成績”寶雞卷煙廠市場營銷分中心副主任趙康斬金截鐵地說。

寶雞卷煙廠把自身建設(shè)作為推動(dòng)屬地營銷的基礎(chǔ)保障，切實(shí)注重營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開展“我的品牌我清楚”品牌知識(shí)答題和“我與品牌共成長”營銷文案征集等活動(dòng)，編發(fā)省產(chǎn)卷煙產(chǎn)品信息手冊(cè)，利用停產(chǎn)期間專項(xiàng)消費(fèi)品鑒和駐店品吸等形式，將省產(chǎn)卷煙基本信息、創(chuàng)新特點(diǎn)廣泛宣傳，不斷提高市場對(duì)省屬卷煙品牌的認(rèn)可度和影響力。深化營銷人才培育工作，有針對(duì)性組織營銷業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、營銷技能競賽和卷煙產(chǎn)品知識(shí)競賽，動(dòng)態(tài)更新優(yōu)化屬地營銷人才庫，建立健全屬地市場營銷人才隊(duì)伍，組建品牌文化宣講隊(duì)和新媒體團(tuán)隊(duì)，開展品牌文化展演和新品宣講12批次，發(fā)布屬地特色新媒體作品4部，同時(shí)鼓勵(lì)專業(yè)人才取證晉級(jí)，3名職工取得煙草制品購銷員（三級(jí)）資格，制定《全員營銷工作考核辦法》，采取閉環(huán)管理流程，對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)嚴(yán)格考核，通過“過程晾曬”“提煉總結(jié)”等形式，激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)熱情，營造“比學(xué)趕幫超”濃厚氛圍，全面提升營銷人員綜合能力，以嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)不斷夯實(shí)抓牢自身建設(shè)。

全員營銷齊發(fā)力

“2023年，寶雞屬地市場自有品牌一類卷煙商業(yè)銷售量首次突破萬箱大關(guān)，2024年繼續(xù)保持增長”寶雞卷煙廠市場營銷分中心劉彬激動(dòng)地說。

在公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，寶雞卷煙廠持續(xù)深化全員營銷工作、壓緊壓實(shí)責(zé)任、多點(diǎn)位多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。每年制定《寶雞卷煙廠全員營銷工作實(shí)施方案》，緊盯零售終端、工礦企業(yè)、餐廳、夜市等消費(fèi)場所，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，開展新品卷煙品吸工作。針對(duì)高端消費(fèi)人群，采用郵寄品鑒形式，持續(xù)開展品牌推廣，郵寄品鑒超11批次。創(chuàng)新開展“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”營銷模式，共“請(qǐng)進(jìn)來”27批1100余人次，“走出去”12家企事業(yè)單位，卷煙營銷宣介工作取得良好效果。不斷擴(kuò)大事務(wù)用煙規(guī)模，關(guān)注重點(diǎn)商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶，兩年來事務(wù)用煙達(dá)1343場次。搶抓“五一”、“國慶、中秋”等重要節(jié)假日，以 “馬拉松賽”、“酒博會(huì)”“菊花展”等社會(huì)熱點(diǎn)事件開展消費(fèi)推廣及買贈(zèng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)卷煙終端動(dòng)銷。不斷強(qiáng)化市場監(jiān)測，對(duì)新品和重點(diǎn)品規(guī)市場銷售情況開展跟蹤，及時(shí)采集數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品趨勢，優(yōu)化投放策略。依托客戶拜訪、終端窗口等方式和陣地提質(zhì)增效，兩年來先后建成陜煙現(xiàn)代終端店36家、品牌體驗(yàn)中心1家、氛圍店14家、主題店13家和基礎(chǔ)店13家，極大提高產(chǎn)品形象，有力推動(dòng)屬地營銷工作向縱深推進(jìn)，為公司品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略賦能添彩。

今年，寶雞卷煙廠繼續(xù)深化寶雞市場的旗幟引領(lǐng)作用，重點(diǎn)突出工商協(xié)同常態(tài)溝通、長效機(jī)制健全完善、品牌品系持續(xù)發(fā)力、基礎(chǔ)管理做深做細(xì)等創(chuàng)新舉措，凝聚全員合力助推品牌強(qiáng)企。

站在長安長樂廣場，放眼望去，秦嶺山脈巍峨壯麗、直插云霄，我們仿佛看到，在公司黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，寶雞卷煙廠正以挺拔的姿態(tài)、堅(jiān)實(shí)的步伐夜以繼日、追趕前行、爭創(chuàng)一流，為公司高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)著應(yīng)有力量。（供稿：寶雞卷煙廠 連金亮）

責(zé)編：張穎

編輯：李靜?